5フォース分析テンプレートの作り方：ビジネスを成功に導く最強ツールを使いこなそう！
ビジネス戦略を立てる上で欠かせないのが、業界の構造を理解するための分析です。その中でも特に強力なツールが「5フォース分析」。しかし、いざ分析を始めようと思っても、「何から手をつければいいの？」「どんな項目を盛り込めばいいの？」と悩む方もいるのではないでしょうか。
この記事では、5フォース分析のテンプレートを自分で作成し、効果的に活用するための方法を、わかりやすく丁寧に解説します。テンプレートの作り方から具体的な手順、注意点まで、ステップバイステップでご紹介するので、初心者の方でも安心して取り組めます。
1. 5フォース分析とは？
5フォース分析は、マイケル・ポーター教授が提唱したフレームワークで、業界の収益性を決定する5つの競争要因を分析することで、自社の立ち位置や取るべき戦略を明確にするためのツールです。
5つの競争要因とは以下の通りです。
- 新規参入の脅威: 新規参入しやすい業界かどうか。参入障壁が高いほど脅威は低い。
- 代替品の脅威: 自社の商品・サービスの代替となるものが存在するかどうか。代替品が多いほど収益性は低下する。
- 買い手の交渉力: 顧客（買い手）が価格や品質に強い影響力を持っているかどうか。
- 売り手の交渉力: 原材料や部品の供給業者（売り手）が価格や供給量をコントロールできるかどうか。
- 業界内の競争: 既存の競合他社が激しく争っているかどうか。競争が激しいほど収益性は低下する。
これらの要因を分析することで、自社にとっての強み・弱み、機会・脅威を把握し、戦略的な意思決定に役立てることができます。
2. なぜテンプレートが必要なのか？
5フォース分析は、闇雲に進めても効果は期待できません。そこで役立つのがテンプレートです。テンプレートを使うことで、以下のメリットが得られます。
- 分析の抜け漏れを防ぐ: 必要な項目があらかじめ定義されているため、見落としがちな要素もカバーできます。
- 効率的な分析: 分析に必要な情報を整理しやすいため、時間と労力を削減できます。
- 客観的な視点の獲得: テンプレートに沿って分析を進めることで、主観的な判断を避け、客観的な視点を持つことができます。
- 社内共有の促進: テンプレートを共有することで、分析結果をチーム全体で共有し、共通認識を持つことができます。
3. 5フォース分析テンプレートの作り方
ここからは、実際に5フォース分析のテンプレートを作成するための具体的な手順を解説していきます。
3.1 必要な要素の一覧
テンプレートには、以下の要素を含めることを推奨します。
- 分析対象の業界: 具体的な業界名を記載します。（例：スマートフォン業界、アパレル業界など）
- 各フォースの概要: 各フォース（新規参入の脅威、代替品の脅威、買い手の交渉力、売り手の交渉力、業界内の競争）について、簡単な説明を記載します。
- 各フォースの具体的な分析項目: 各フォースを分析するための具体的な項目をリストアップします。
- 各分析項目の評価: 各分析項目について、脅威の度合い（高・中・低）を評価します。
- 各フォースの総合評価: 各フォース全体の脅威の度合いを総合的に評価します。（高・中・低）
- 分析結果の考察: 分析結果を踏まえて、業界の構造や収益性、自社の戦略について考察します。
- 結論: 分析結果に基づき、自社が取るべき具体的なアクションを決定します。
3.2 デザインのポイント
テンプレートは、見やすさ、使いやすさを重視してデザインしましょう。
- シンプルな構成: 複雑なデザインは避け、シンプルな構成にしましょう。
- 明確なレイアウト: 各項目が整理され、情報が見つけやすいレイアウトにしましょう。
- 適切なフォントサイズ: 読みやすいフォントサイズを選びましょう。
- カラーの活用: 色分けを活用して、情報を視覚的に整理しましょう。（ただし、色数を増やしすぎないように注意）
- 罫線の活用: 罫線で区切ることで、情報を整理し、見やすくしましょう。
3.3 書き方の流れ
テンプレートに情報を書き込む際は、以下の流れで進めるとスムーズです。
- 分析対象の業界を明確にする: まず、分析対象となる業界を明確に定義します。
- 各フォースの概要を理解する: 各フォースの定義を理解し、分析の準備をします。
- 各フォースの具体的な分析項目をリストアップする: 業界の特性に合わせて、具体的な分析項目をリストアップします。
- 各分析項目を評価する: 各分析項目について、脅威の度合いを評価します。（例：高、中、低、強、弱など）
- 各フォースの総合評価を行う: 各分析項目の評価を総合的に判断し、各フォース全体の脅威の度合いを評価します。
- 分析結果を考察する: 分析結果を踏まえて、業界の構造や収益性、自社の戦略について考察します。
- 結論を導き出す: 分析結果に基づき、自社が取るべき具体的なアクションを決定します。
3.4 使う場面
5フォース分析は、以下のような場面で活用できます。
- 新規事業の立ち上げ: 新規事業を立ち上げる際に、市場の競争環境を分析し、成功の可能性を評価します。
- 既存事業の見直し: 既存事業の収益性が低下している場合、競争環境の変化を分析し、改善策を検討します。
- M&Aの検討: M&Aを検討する際に、対象企業の業界における競争力を評価します。
- 投資判断: 投資判断を行う際に、投資対象企業の業界における収益性を評価します。
3.5 注意点
5フォース分析を行う際には、以下の点に注意しましょう。
- 客観的な視点を保つ: 主観的な判断を避け、客観的なデータに基づいて分析を行いましょう。
- 最新の情報を収集する: 常に最新の情報を収集し、分析に反映させましょう。
- 定量的なデータと定性的なデータを組み合わせる: 定量的なデータだけでなく、専門家の意見や市場のトレンドなど、定性的なデータも活用しましょう。
- 完璧を求めすぎない: 分析結果はあくまで一つの参考情報として捉え、柔軟に対応しましょう。
- 定期的に見直す: 業界の状況は常に変化するため、定期的に分析結果を見直し、必要に応じて修正しましょう。
4. 実践的な手順：ステップ形式で解説
ここでは、5フォース分析のテンプレートを使って、実際に分析を行う手順をステップ形式で解説します。
ステップ1：分析対象の業界を決定する
まず、分析対象となる業界を明確に定義します。
- 例：スマートフォン業界、自動車業界、飲食業界など
ステップ2：テンプレートを用意する
以下のサンプルテンプレートを参考に、自社に合ったテンプレートを作成するか、既存のテンプレートをダウンロードして用意します。
ステップ3：各フォースの概要を理解する
各フォース（新規参入の脅威、代替品の脅威、買い手の交渉力、売り手の交渉力、業界内の競争）について、定義を理解し、分析の準備をします。
ステップ4：各フォースの具体的な分析項目をリストアップする
業界の特性に合わせて、各フォースを分析するための具体的な項目をリストアップします。
- 新規参入の脅威:
- 参入障壁の高さ（特許、技術、ブランド力、資本力など）
- 政府の規制
- 流通チャネルへのアクセス
- 代替品の脅威:
- 代替品の価格
- 代替品の性能
- 顧客の切り替えコスト
- 買い手の交渉力:
- 顧客の集中度
- 顧客の価格交渉力
- 顧客のブランドスイッチングコスト
- 売り手の交渉力:
- 売り手の集中度
- 売り手の製品差別化
- 買い手の切り替えコスト
- 業界内の競争:
- 競合他社の数
- 業界の成長率
- 製品・サービスの差別化
ステップ5：各分析項目を評価する
各分析項目について、脅威の度合いを評価します。（例：高、中、低、強、弱など）
ステップ6：各フォースの総合評価を行う
各分析項目の評価を総合的に判断し、各フォース全体の脅威の度合いを評価します。
ステップ7：分析結果を考察する
分析結果を踏まえて、業界の構造や収益性、自社の戦略について考察します。
ステップ8：結論を導き出す
分析結果に基づき、自社が取るべき具体的なアクションを決定します。
5. サンプルテンプレート
以下に、5フォース分析テンプレートのサンプルを掲載します。
■ サンプルテンプレート（5 フォース 分析 テンプレート の例）
【タイトル】 スマートフォン業界の5フォース分析
【項目1：新規参入の脅威】
- 分析項目: 特許の取得状況、技術革新のスピード、ブランド力の確立、資金調達の容易さ、販売チャネルの確保
- 評価: 中～高
- 総合評価: 高
【項目2：代替品の脅威】
- 分析項目: 従来型携帯電話、タブレット端末、PC、ゲーム機
- 評価: 中
- 総合評価: 中
【項目3：買い手の交渉力】
- 分析項目: 顧客のブランド選好度、価格への敏感さ、情報収集能力
- 評価: 中
- 総合評価: 中
【項目4：売り手の交渉力】
- 分析項目: 部品メーカーの寡占度、OSの支配力、素材価格の変動
- 評価: 高
- 総合評価: 高
【項目5：業界内の競争】
- 分析項目: シェア争い、価格競争、新機能開発競争、広告宣伝競争
- 評価: 高
- 総合評価: 高
【備考】 このテンプレートはあくまで一例です。分析対象の業界に合わせて、項目や評価を調整してください。各フォースの評価理由を具体的に記述することで、より深い洞察が得られます。
まとめ
5フォース分析は、ビジネス戦略を成功に導くための強力なツールです。テンプレートを活用することで、効率的に分析を進め、自社の立ち位置や取るべき戦略を明確にすることができます。この記事で紹介した手順を参考に、ぜひオリジナルの5フォース分析テンプレートを作成し、ビジネスの成長に役立ててください。
