競合比較テンプレート

競合比較テンプレートで迷わない！作り方から活用場面まで徹底解説

ビジネスシーンでよく見かける「競合比較」。自社製品・サービスの強みを明確にし、効果的な戦略を立てるために欠かせない分析手法です。しかし、いざ競合比較をしようと思っても、

「何から始めたらいいかわからない…」
「どんな項目を比較すればいいの？」
「見やすいテンプレートってどう作るの？」

と、悩んでしまう方も多いのではないでしょうか。

そこでこの記事では、競合比較テンプレートの作り方から、具体的な活用場面、注意点まで、初心者の方にも分かりやすく解説します。この記事を読めば、あなたもすぐに競合比較テンプレートを使いこなし、戦略的な意思決定に役立てることができるでしょう。

競合比較テンプレートの作り方：５つのステップ

競合比較テンプレートを作成するには、以下の5つのステップを踏むと効果的です。

ステップ1：必要な要素を洗い出す

まず、何を比較したいのかを明確にする必要があります。競合他社と比較する要素は、自社のビジネスモデルや業界によって異なりますが、一般的には以下の項目が考えられます。

製品・サービス: 機能、性能、品質、価格、ラインナップ
価格: 価格設定、割引、キャンペーン
ターゲット顧客: 年齢層、性別、ライフスタイル、ニーズ
マーケティング: プロモーション戦略、広告、SNS活用
販売チャネル: オンライン販売、実店舗、代理店
顧客サポート: サポート体制、対応時間、FAQ
企業規模: 従業員数、売上高、シェア
強み・弱み: SWOT分析の結果

これらの項目から、自社にとって重要な要素を選び出し、リストアップしましょう。

ステップ2：デザインのポイント

見やすく、使いやすいテンプレートを作るためには、デザインも重要です。以下のポイントを意識しましょう。

表形式: 比較項目を縦軸、競合他社を横軸にした表形式が一般的です。
色分け: 色分けを活用することで、情報を整理しやすくなります。
フォント: 見やすいフォントを選び、適切なサイズに設定しましょう。
余白: 適度な余白を設けることで、情報をスッキリと見せることができます。
シンプルなデザイン: 複雑なデザインは避け、シンプルで見やすいデザインを心がけましょう。

ステップ3：書き方の流れ

テンプレートに情報を書き込む際は、以下の流れを意識するとスムーズです。

自社の情報を記入: まずは、自社の情報を各項目に沿って記入します。
競合他社の情報を調査: 競合他社のWebサイトや資料などを参考に、情報を収集します。
情報を比較・分析: 収集した情報を基に、自社と競合他社を比較し、強み・弱みを分析します。
分析結果を記入: 分析結果をテンプレートに記入します。
考察: 分析結果を踏まえ、今後の戦略について考察します。

ステップ4：使う場面を想定する

競合比較テンプレートは、様々な場面で活用できます。

新規事業の立ち上げ: 市場のニーズや競合状況を把握し、事業計画を策定する際に役立ちます。
既存事業の改善: 自社の強み・弱みを分析し、改善点を見つける際に役立ちます。
マーケティング戦略の策定: ターゲット顧客や競合他社の動向を把握し、効果的なマーケティング戦略を立案する際に役立ちます。
営業戦略の策定: 競合他社の強み・弱みを理解し、自社の優位性をアピールする際に役立ちます。
製品開発: 競合製品の機能や性能を分析し、より魅力的な製品を開発する際に役立ちます。

ステップ5：注意点

競合比較テンプレートを作成・使用する際には、以下の点に注意しましょう。

情報の正確性: 収集する情報は、できる限り正確なものを使用しましょう。
客観性: 主観的な意見ではなく、客観的なデータに基づいて比較・分析を行いましょう。
最新情報: 市場や競合他社の状況は常に変化するため、定期的に情報を更新しましょう。
秘密情報の取り扱い: 競合他社の秘密情報を取り扱う際は、法的な問題に注意しましょう。
目的意識: 競合比較を行う目的を明確にし、目的に合った項目を比較しましょう。

実践的な手順：ステップ形式でテンプレート作成

ここでは、具体的な手順をステップ形式でご紹介します。

ステップ1：比較対象の選定

まず、比較する競合他社を選定します。直接的な競合だけでなく、間接的な競合も含めて検討しましょう。

ステップ2：比較項目の決定

上記の「必要な要素を洗い出す」を参考に、比較項目を決定します。ここでは、例として以下の項目を使用します。

製品・サービス: 特徴、機能、価格
ターゲット顧客: 年齢層、性別
マーケティング: プロモーション戦略
顧客サポート: サポート体制

ステップ3：テンプレートの作成

ExcelやGoogleスプレッドシートなどの表計算ソフトを使用し、テンプレートを作成します。

比較項目	自社	競合A社	競合B社
製品・サービス
ターゲット顧客
マーケティング
顧客サポート

ステップ4：情報収集と入力

各項目について、自社と競合他社の情報を収集し、テンプレートに入力します。

ステップ5：比較分析と考察

入力した情報を基に、比較分析を行い、自社の強み・弱みを明確にします。その上で、今後の戦略について考察します。

根拠や理由を添えた解説

競合比較を行う上で、なぜそれぞれの項目が重要なのか、根拠や理由を添えて解説します。

製品・サービス: 製品・サービスの優劣は、顧客の満足度やブランドイメージに大きく影響します。機能、性能、価格など、様々な側面から比較することで、自社の製品・サービスの強み・弱みを明確にすることができます。
ターゲット顧客: ターゲット顧客を明確にすることで、マーケティング戦略や製品開発の方向性を定めることができます。年齢層、性別、ライフスタイルなど、様々な角度から分析することで、自社のターゲット顧客を明確にすることができます。
マーケティング: 効果的なマーケティング戦略は、売上向上に不可欠です。プロモーション戦略、広告、SNS活用など、様々な手法を比較することで、自社のマーケティング戦略の改善点を見つけることができます。
顧客サポート: 顧客サポートの質は、顧客ロイヤリティに大きく影響します。サポート体制、対応時間、FAQなど、様々な側面から比較することで、自社の顧客サポートの改善点を見つけることができます。

■ サンプルテンプレート（競合比較テンプレートの例）

【タイトル】競合比較テンプレート（Web会議ツール）

【項目1】製品・サービス：機能一覧（画面共有、録画機能、チャット機能、参加人数制限など）

【項目2】価格：無料プランの有無、有料プランの価格帯

【項目3】ターゲット顧客：個人利用、中小企業、大企業

【備考】各ツールの特徴や強みを簡潔にまとめる。特に、無料プランの機能制限や有料プランの料金体系は詳細に比較検討すること。セキュリティ面も重要な比較ポイント。

まとめ

競合比較テンプレートは、自社の強み・弱みを明確にし、効果的な戦略を立てるための強力なツールです。この記事で解説したステップを踏むことで、あなたもすぐに競合比較テンプレートを使いこなし、ビジネスを成功に導くことができるでしょう。